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米乐体育哪里下载:老年用品的销售市场如何风险多大?

发布时间:2022-08-09 07:11:57 作者:米乐体育赛事 出处:米乐体育网页登入口

  ,中国每年新增60岁老人1500万以上;这些新老年人群已不再是传统的“轻消费、重积蓄”的经济型消费者,在产品选择上更加注重品质,消费行为也正在向高水平、高层次和多元化的方向发展,巨大且细分、差异化的需求开始不断加速涌现;

  但是同样存在一定的风险:老年行业的供给侧,无论是老年消费品、老年文娱旅游产品和其他老年服务,高品质、差异化的产品和服务严重匮乏,产品创新能力十分薄弱,远远跟不上老年消费者的需求变化和增长速度。不少打着大健康旗号赚快钱的企业,由于缺乏优质产品加上信息日益高度透明对称,导致信任感越来越缺乏,客户逐渐大量流失,竭泽而渔。

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  2,老龄消费遵循二八定律,核心消费者将会是居住在一二线城市的改革开放受益群体

  战后婴儿潮:内战结束后到三年灾荒之间,有一波比较小的婴儿潮(相较于欧美从1945到1955年的婴儿潮来说)

  60年代婴儿潮:在三年灾荒打断了生育增长后,产生的报复性婴儿潮,这波一直从1962年持续到1975年,产生了著名的六零一代

  婴儿回潮:这是前两次婴儿潮到达育龄后产生的回音,产生了我们所熟知的八零后

  第一波婴儿潮出生在建国初期,一直到他们30岁都生活在较为贫穷和压抑的社会环境下。与此同时,他们在青少年教育时期遭遇了文革,因此整体受教育水平都比较低,有着严重的时代烙印(思想偏左,万事指望政府,不习惯市场经济和消费文化,节俭,不信任他人,守旧迷信)。当改革开放开始展开时,这波人中的大部分已经失去了选择机会,他们的青春奉献给了国家建设,却没有享受到改革开放带来的财富。在2016年,这波人和建国前出生的一代是当前老年群体的主流,因此,从这个群体中赚钱是一件十分艰难的事情,主要体现着以下几点:

  虽然我们看到老年人数因为这波婴儿潮而激增,但是大部分并不能转化成有效的消费者。在这一情况下,只有很少的几个领域能够赚到钱,比如:

  可以看到这些都不算什么正常的商品,卖给老人的不是他们的消费欲望,而是心理安慰。虽然收入情况不乐观,但是老年人都是很害怕的,怕死,怕得病,怕子女不关心他们,怕自己被年轻人嘲笑。他们在这个变化太快的时代真心无法适应,他们难以融入,于是他们才会陷入金融骗局,才会天天迷信送钱烧香,才会去参加直销产品的活动。因为在这些活动中他们才感受到开心,感受到自己是被重视的,而且看起来也并不会花多少钱(一开始的时候)。

  第二波婴儿潮出生在60年代和70年代早期,当改革开放和大学复招时,这波人幸运地赶上了波澜壮阔的造富运动。其中有相当数量的人积攒了足够的家庭财富,他们有钱,有学历(大学复招,高中扩招),在青壮年阶段享受过物质生活,有消费欲望也有能力。这波人将会是未来中国老龄产业的黄金客户,不过需要等待到2020年后才能见到市场的爆发性起步,到2025年才能进入轻松稳定盈利的阶段。同时也必须注意到这些黄金客户的分布是不均衡的,他们大多在一二线城市居住, 退休前职业为中高级公务员,央企员工,私营/外资企业早期员工等。至于题主所说的西部贫困小城,我是不看好的,因为目标客户群太少了!改革开放的造富运动中,有winner,也有loser,winner现在都在往东部一二线城市集中(过去因为工作造成的迁移,或是因为带孙子而迁移到子女所在的大城市),因此在我看来,请远离日渐凋零的四线小城,那里的老人可能只有靠政府的公益性项目才可以扶持,纯粹盈利性的私营项目,太难。

  至于第三波婴儿潮,也就是我自己咯,这个太遥远不讨论。但是我们可以观察一下八零后作为前两拨婴儿潮的子女,在老龄群体消费中可以起到的作用,我先抛砖引玉一下,希望大家给出更深的见解:

  1,八零后往北上广和其他一二线城市集中,从而把有消费能力的老人也带着往一二线集中,他们的消费和社交需求是切入点

  4,子女不在身边的状况会很多,这可能是三四线城市的一个潜在爆发点,关键是用什么样的爆款产品来解决这个痛点,同时又有很好的支付模式

  老龄产业有前景,但是风还蛮远,消费能力集中在少数富起来的人和少数富起来的城市中,做这个产业要有一颗赤子之心。

  乐创社由ACCESS Health International 基金会和清华启迪之星孵化器联合推出,致力于通过资源分享,专业知识交流,创业教育培训和种子资金激励服务于老年人需要的创业项目。

  乐创社是面向创业家、投资者、行业从业者及研究人员的高效的创业者社区和有利的学习资源平台,通过各类线下线上活动,吸引各方创业者交流学习,合作创新,共同助力项目从0到1的跨越。同时,我们将在乐创社内建立一个专注于乐龄产业的投资者俱乐部,为优秀项目进行有效的融资对接,协助整合乐龄产业上下游资源,旨在帮助项目从1到 N快速成长。

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  数据来源:从淘宝&天猫爬取的月销量数据,以及每笔交易产品的品牌,具体型号。

  消费行为的季节性很强,比如过年过节,保健品类、老年服饰类的产品,不仅销量高,单笔均价也比平日高很多(也就是说节假日期间大家更爱买贵的);

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