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【我心中的企业文化理念】互利共赢开展正路

发布时间:2022-11-17 16:57:26 作者:米乐体育赛事 出处:米乐体育网页登入口

  上学时分,从“与子同袍,与子同仇;与子同泽、与子偕作;与子同裳,与子同行;与子同德,与子共赢”这首古文中学到了“共赢”这个词,“同仇敌慨,取得胜利”是那时对“共赢”的了解。上班后,从事营销作业,一向在学着用“共赢”的理念去赢得客户,心里想的是“你认可我的产品,我供给我的服务”便是“共赢”,这也的确有许多可喜的出售事例。但实际有时却往往是:客户只认价格,商场好时,客户不谈价格都来了;商场一动摇,客户立刻转向其它客户。

  作为央企的出售人员,我常常思索,怎么既要严守严厉的出售方针、合同办理及财务制度,又要赢得客户,完成出售赢利增值?

  跟着对公司企业文化理念学习的不断深入,我对“一顶四梁八柱”价值观中“共赢”的内在有了深刻了解,回思与永城众信(以下简称众信)的协作进程,使我明晰地清晰了:只要把客户放在最中心的方位,以价值为枢纽,构建与客户的命运共同体,完成两边真实共赢,才干赢得客户!

  记得与众信协作初始,他们的收购量基本上是每两个月大约36吨左右(一辆轿车的载重量),关于月产量1500吨的包头铝业来说,实在是个小客户。但经过了解,咱们得知它尽管技能和资金实力无法与大客户比较,但却一向深耕低压箔的出产,据守并开辟自己的商场份额,并且有意向引入日本技能,进步质量。他们不折不挠的精力使我看好其开展的远景,所以经过屡次现场调研及与沟通,2016年,咱们针对他们低压终端商场的产品需求结构,进行精准营销,为其定制出产4N*产品,极大地进步其商场竞争力,当年收购量就进步至184吨,年收购量比上年增加1213吨,进步200%,仅定制产品当年就收购438吨,相当于之前其全年总收购量的一半。后续紧随众信铝箔商场的开辟,咱们连续开发系列定制产品为其精准助力,之后哪怕遇到全球经济下行,出口动摇的商场局势,众信的低压箔商场依然持续扩展,收购量一增再增,现在月收购量已逾千吨。在合同履行过程中,众信收购量永久把包铝排在第一位,包铝也为众信每一次重要的技能进步供给最高规范地支撑。众信的总经理说:咱们与包铝的协作,不是单纯的生意联系,更是战略上的协作,咱们是战友更是同伴,是严密联合在一起的共同体。

  伴跟着众信收购量从两个月36吨到月收购量1000吨的腾跃,包头铝业精铝的产能也从2万吨进步至5万吨。伴跟着客户对包铝共赢价值观的认可,东阳光、广西等电子铝箔客户纷繁与包铝建立了战略协作联系!

  咱们以“共赢”理念的据守,为我国电子产品出产供给近60%的原材料,推进我国电子铝箔职业产生巨大变化和结构优化,使国际电子铝箔工业重心转向我国!共赢历来不是互相姑息,而是互相成果,让咱们持续践行包铝企业价值观,“同心协力,融合互润!”,赢取客户,赢得未来!

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