一个企业怎样才干国泰民安，这是古往今来最大的问题。华为的旗号还能打多久？华为在研讨这个问题时，首要研讨了推进华为行进的首要动力是什么，怎样使这些动力能长时刻安稳运转，而又不断自我优化。咱们越来越了解，促进核动力、油动力、煤动力、电动力、沼气动力……一起尽力的源是企业的中心价值观。这些中心价值观要被接班人所供认，一起接班人要有自我批评才干。接班人是用中心价值观捆绑、刻画出来的，这样才干使企业国泰民安。接班人是广义的，不是高层领导下台就产生个接班人，而是每时每刻都在产生的进程，每件事、每个岗位、每条流程都有这种替换行为，是改善、改善、不断优化的行为。咱们要使各个岗位都有接班人，接班人都要供认这个中心价值观。

  或许咱们觉得可笑，小小的华为公司竟提出这样狂的标语，特别在前几年。但正由于这种政策导向，才使咱们从昨日走到了今日。本年咱们的产量在100亿元左右，年末职工人数将达8000人，咱们和世界接轨的间隔正逐渐减小。本年咱们的研制经费是8.8亿元，相当于IBM的1/60；产量是它的1/65。和朗讯比，咱们的研制经费是它的3.5%，产量是它的4%，这个距离仍是很大的，但每年都在缩小。咱们最近拟定了要在短期内将接入网产品到达世界级领先水平的方案，使咱们成为第一流的接入网设备供货商。这是公司开展的一个战略转折点，阅历了十年的发愤图强，公司开端向高政策冲击。

  ……公司现在最严峻的问题是办理落后，比技能落后的距离还大。咱们开展很快，问题许多，办理不上去，效益就会下滑。现在燃眉之急是要向国外著名企业认真学习，咱们聘请了十分多的国外大型参谋公司给咱们供给参谋服务。如咱们的任职资历点评系统，是请美国HAY公司来作参谋的。通过自己的消化吸收，一点一点地整改。任何整改都得先刨松土壤，这就要先从自我批评下手，才干听得进他人的定见。

  2、坚持按大于10%的销售收入拨付研讨经费。寻求在必定赢利水平上的生长的最大化。咱们有必要到达和坚持高于职业均匀的增长速度和职业中首要竞争对手的增长速度，以增强公司的生机，招引最优异的人才，和完结公司各种运营资源的最佳装备。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被筛选，没有第三条路可走。

  ……能提大主张的人已不是一般的职工了，也不必奖赏，一般职工提大主张，咱们不发起，由于每个职工要做好本职作业。大的运营决议方案要有阶段的安稳性，不能每个阶段咱们都不停地提定见。咱们鼓舞职工做小改善，将每个缺憾都补偿起来，公司也就有了前进。……

  ……务虚的人干四件事，一是政策，二是办法，三是评议和挑选干部，四是监督操控。务实的人首先要遵循履行政策，调集使用资源，查核鉴定干部，将人力资源变成物质财富。务虚是敞开的务虚，咱们都可各抒己见，然后进行概括，所以务虚遵循的是委员会民主决议方案准则，务实是遵循部分首长办公会议的威望办理准则。

  咱们决计永不进入信息服务业，把自己的政策定位成一个设备供货商。这在评论中争辩很大的，最终被必定下来，是由于只需这样一种方法，才干完结无依靠的压力传递，使部队永久处在激活状态。进入信息服务业有什么害处呢？自己的网络、卖自己产品时内部就没有压力，对优秀服务是企业的生命了解也会淡化，有问题也会推诿，这样企业是必死无疑了。

  华为公司容许本位主义的存在，但有必要融于集体主义之中。HAY公司曾问我是怎么发现企业的优异职工，我说我永久都不知道谁是优异职工，就象我不知道在苍茫荒漠上究竟谁是领头狼相同。企业便是要开展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是百折不挠、舍生忘死的进攻精力，三是集体斗争。企业要扩张，有必要有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境，让咱们去尽力斗争，在新时机点出现时，天然会有一批首领站出往来不断抢夺商场先机。商场部有一个难堪安排方案，便是着重了安排的进攻性(狼)与办理性(狈)。

  3、咱们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为作业。公司与职工在挑选的权力上是对等的，职工对公司的奉献是自愿的。自在雇佣制促进每个职工都成为自强、自立、自负的强者，然后确保公司具有耐久的竞争力。

  5、薪酬分配实施根据义的功能薪酬制；奖金的分配与部分和个人的绩效改善挂钩；安全退休金等福利的分配，根据作业态度的考评成果；医疗保险按奉献巨细，对高档办理和资深专业人员与一般职工实施差别待遇，高档办理和资深专业人员除享用医疗保险外，还享用医疗保险等健康待遇。

  7、提升与降格。咱们让最有责任心的人担任最重要职务。究竟是实施对人担任制，仍是对事担任制，这是办理的两个准则。咱们公司建立的是对事担任的流程责任制。咱们把权力下放给最了解、最有责任心的人，让他们对流程进行例行办理。高层实施委员会制，把破例办理的权力下放给委员会。并不断的把破例办理，转变为例行办理。流程中建立若干监控点，由上级部分不断履行督查操控。这样公司才干做到无为而治。

  8、职务轮换与特长培育。咱们的干部轮换有两种，一是事务轮换，如研制人员去搞中试、出产、服务，使他真实了解什么叫做产品，那么他才干成为高层资深技能人员，假如没有相关阅历，他就不能叫资深。因而，资深两字就操控了他，使他要朝这个方向尽力。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务产生改变，一是有利公司办理技巧的传达，构成均衡开展，二是有利于优异干部快速生长。

  2、坚决对立空泛的抱负，做好本职作业。没有底层作业阅历不选拔。不唯学历，青年学生最大的弊端便是抱负太大。因而，在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历主动消失，全部人在同一起跑线上。凭自己的实践取得时机。着重后天的前进，有利于职工不断的学习。

  第六条(文明)资源是会干涸的，唯有文明才会生生不息。全部工业产品都是人类才智发明的。华为没有能够依存的天然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精力是能够转化为物质的，物质文明有利于稳固精力文明。咱们坚持以精力文明促进物质文明的政策。

  1、常识经济时代，企业生计和开展的方法，也产生了底子的改变，曩昔是靠正确地干事，现在更重要的是做正确的事。曩昔人们把立异看作是冒危险，现在不立异才是最大的危险。曩昔是本钱雇佣劳动，本钱在价值发明要素中占有分配位置。而常识经济时代是常识雇佣本钱。常识产权和技能决窍的价值和分配力超过了本钱，本钱只需依附于常识，才干保值和增值。

  2、咱们要逐渐脱节对技能的依靠，对人才的依靠，对资金的依靠，使企业从自由王国走向自在王国，建立起比较合理的办理机制。当咱们还依靠于技能、人才和资金时，咱们的思维是受捆绑的，咱们的价值点评与价值分配系统还存在某种程度的歪曲。

  常识、办理、斗争精力是华为发明财富的重要资源。咱们在点评干部时，常常用的一句话，此人肯投入，作业卖力，有培育出路。只需一心一意投入作业的职工，才干造就成优秀的干部。咱们常常把这些人，放到最艰苦的当地、最困难的当地，乃至对公司最晦气的当地，让他们快快老练起来。

  华为阅历了十年的尽力，建立了自己的价值观，这些价值观与企业的行为逐渐能够无懈可击了，构成了闭合循环。因而，它将会像江河水相同不断地自我活动，自我优化，不断地丰厚与完善办理。不断地流，不断地优化；企业规模增大，流量不断主动加大，办理不断自我丰厚。存在的问题，这次不被优化，下次流量再大时必定会露出无余。不断地流，不断地优化，再不断地流，再不断地优化，循环不止，不断提高。慢慢地淡化了企业家对它的直接操控(不是指微观的操控)，那么企业家的替换与生命完结，就与企业的命运相分离了。长江便是最好的无为而治，不论你管不论它，都无愧江河万古流。

  公司已建立了接班人的规范，各级岗位上正在出现成千、今后还会上万的优异儿女，他们供认华为的中心价值观，并具有自我批评的才干。数十年对他们的不断优化，不断的生长，接班部队的不断扩大，任何不合乎开展规律的东西都经不起时刻的检测，企业办理将会有杰出的净化才干。通过一代、一代的华为人的尽力，华为的红旗会一代又一代愈加艳丽。

  只需咱们尽力，就必定能够从自由王国走向自在王国。(摘自《华为人报》第71期《要从自由王国走向自在王国》，该文选编自华为公司总裁任正非先生向中国电信调研团的报告以及在联通总部与处以上干部座谈会上的讲话。)